İlan fiyatı ile satış fiyatı neden farklı?

Değerleme için gittiğimiz ev sahiplerinin çoğu, aynı sokaktaki ilanların fiyatını araştırmış olarak bizi karşılıyor. Bu doğal; ama ilan fiyatı, ev sahibinin umduğu rakamdır. Aylarca yayında kalan, defalarca fiyatı düşürülen ilanlar da o listede yer alıyor. Biz fiyat önerirken ilan fiyatlarına değil, gerçekleşen satışlara bakıyoruz.

Gerçekleşen satışları nereden biliyoruz?

• Kendi ofisimizde son yıllarda yaptığımız satışlar
• Bölgedeki diğer ofislerle paylaştığımız bilgiler
• Bina yöneticilerinden ve komşulardan öğrendiklerimiz
• Bankaların ekspertiz raporlarında gördüğümüz değerler (alıcı ya da satıcı bize gösterdiğinde)

Bu bilgilerin hiçbiri tek başına kesin değildir. Ama birlikte değerlendirildiğinde bir aralık verir. Değerleme notumuzda karşılaştırdığımız evleri ve bunların sizin evinizden hangi yönlerden farklı olduğunu yazıyoruz.

Notun sonunda, fiyatı yukarı ve aşağı çeken özellikleri ayrı ayrı listeliyoruz. Böylece ev sahibi neye para ödenip neye ödenmediğini görüyor ve pazarlıkta hangi noktada esneyebileceğini önceden biliyor.

Aynı sokakta neden farklı fiyatlar?

1. Kat ve cephe: park ya da açık manzara cepheli daireler, arka cepheye göre daha hızlı satılıyor.
2. Bina yaşı ve deprem yönetmeliği: yeni binalar alıcının ilk sorusuna hazır cevap veriyor.
3. Otopark: Acıbadem'de kapalı otoparklı bir daireyle otoparksız bir daire arasında belirgin fark oluşuyor.
4. Asansör ve kat sayısı: asansörsüz binanın üst katlarında alıcı kitlesi daralıyor.
5. İç durum: yenilenmiş mutfak ve banyo fiyatı yükseltir, ama yenileme masrafının tamamını değil.

Fiyatı yüksek tutmanın bedeli

Piyasanın üstünde bir fiyatla ilana çıkan ev ilk haftalarda ilgi görmez, sonra fiyat düştüğünde de "neden bu kadar süredir satılmıyor" sorusuyla karşılaşır. Bu yüzden önerimiz her zaman iki rakamlı bir aralıktır: kısa sürede satılacak fiyat ve beklemeyi göze alarak denenebilecek fiyat. Hangisiyle çıkacağınıza siz karar veriyorsunuz; biz yalnızca iki yolun da ne getireceğini açıkça söylüyoruz. Değerleme ücretsiz ve sizi ilana çıkmaya bağlamıyor.

Kararı verdikten sonra da fiyatı unutmuyoruz: ilk dört haftada gelen gösterim sayısına ve alıcı yorumlarına bakarak fiyatın yerinde olup olmadığını sizinle yeniden konuşuyoruz.